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大型超市是如何挣钱的?全在你看不到的角落
2021-02-23 20:57:29 来源: 作者: 浏览:20

如今,大型超市和购物中心已成为城市家庭最常去的地方。您可以在超市找到与您的家庭需求有关的任何东西。但是对您来说,主要问题是:您多久去一次超市?对于大多数人来说,答案是每周一次。即使您定期去超市,相信我,您也不知道幕后会发生什么。

您是否曾经想到过超市如何赚钱?即使您思考过,您也很难知道销售背后的真正秘诀。为您提供免费班车,或者超市的“买一送一计划”,他们在做慈善吗?对于大型超市,一切都有其原因。

 

什么是超级市场‍

 

超级市场是一个自助商店业态。它提供各种食品,饮料和家用产品,将其分成多个部分和货架,以方便客户选购。超级市场背后的想法是吸引大量顾客,并使顾客实际购买的商品金额和数量超过他们原来想要购买的金额和数量。超市通过诱人的优惠和计划吸引客户和达到这一目的。所以,免费班车和买一送一就是这种理念的产物。

 

大型超市如何赚钱

 

租赁货架。超级市场赚钱的第一种方法是与不同的公司合作。这块的主要收入来源是租赁货架。超市的每个区域都有租赁价格。越显眼位置价格越贵,越偏僻的价格越便宜。最赚钱的促销区不但价格昂贵,并且出租期限极短。这块很多人都是知道的。

由于收银柜台是必经之路,所以也是品牌必争之地。这些收银员旁边的小糖果和避孕套货架就变得很昂贵。因为这是非常好的随手带走商品。而这样不起眼的随手带走的商品对于超市而言,是非常重要的收入来源。有多重要,可能能做到超市利润的15-20%。

另外就是“买一赠一”的捆绑交易。它实际上导致你从超市购买商品的钱增加了一倍,尽管你往往不这么认为,还认为是捡到了便宜。对于超市和制造商而言,这是主要的收入和利润来源。

 

最重要的秘密‍

 

通常,品牌以包括分销商、批发商、零售商的链条形式销售产品,这是一个漫长的流程,需要一个月或更长时间才能完成整个周期。如果某个产品的到期日期在未来3-4个月内,那么品牌将尝试通过此链条出售该产品,并确保该产品的有效期还剩下一个月的时候,能到达消费者手中。通常,没有消费者会购买仅剩一个月有效期的产品。所以,在操作中,零售店主往往有权将过期的产品以打折的方式退还给品牌,并获得新的货品,以换取对品牌造成的损失。

为了避免这种延误和损失,品牌仅将原始产品按照25%的零售价直接卖给了超市。这种合作关系剥夺了超市享受“退货政策”的权利。

秘密揭开了!

这是超市里不断发生的事情。在“买一送一”销售中,客户支付产品原价的50%,这仍然是超市从制造商那里购买产品成本价的两倍,从而为超市赚取100%的利润。即使有10%的产品在到期前都无法出售,其边际利润也可以弥补超市和制造商的损失。

其他收入来源‍

 

品牌推广是超市的另一重要收入来源。如今,通常在进入超市的漫长甬道中以及超市里你能一眼就找到与众不同的品牌商店。

您认为出于什么原因,大型超市会推动众多品牌发展?在这个世界上没有什么是免费的。大型超市向这些品牌收取其开设门店所占用的空间。各个角落的每个店都有其自己的成本。我们经常拜访每个大型超市时,就会知道这些超市的品牌专卖店数量,只需想象一下他们通过这些品牌店赚到的钱即可。在中国这样的情况更加恶劣,有些大型超市通过比超市本身还大的“漫长甬道”已经变成了“地产商”。

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